Mobilya teklifi nasıl hazırlanır? Levha, bant, hırdavat, işçilik, KDV
Teklif, işi alan ve kazandıran kâğıttır. Düşük verirseniz zararına çalışırsınız, eksik kalem unutursanız fark cebinizden çıkar. Aşağıda bir mutfak teklifinin kalemleri, hesap sırası ve örnek rakamlar var; fiyatlar temsilidir, kendi listenizi kullanın.
Teklifin kalemleri
Bir mutfak ya da dolap teklifi altı kalemden oluşur: levha, kenar bandı, hırdavat, işçilik, montaj ile nakliye ve üstüne kâr ile KDV. Bunların her birini ayrı hesaplayıp sonra toplayın; "metrekaresi şu kadar" diye tek rakamla fiyat vermek, çekmeceli ve donanımlı mutfakta hep eksik çıkar. Fiyatı kalem kalem hesaplamanın bir faydası daha var: müşteri "şu dolabı çıkaralım" dediğinde fark bir dakikada bulunur.
Levha: m² değil, levha adedi
Levhayı metrekareden değil, kesim planı sonrası çıkan levha adedinden fiyatlayın. Toplam parça alanı 14 m² olan bir mutfakta 2100 × 2800 mm (5,88 m²) levhadan 2,4 levha gibi görünür; ama %15 fire ile 3 levha çıkar. Plan yapılmamışsa toplam alanı 0,85'e bölüp yukarı yuvarlayın. Karkas levhası, kapak malzemesi ve 8 mm arkalık ayrı kalemdir; kapak lake ya da membran ise kapak başına fiyat alınır. Ayrıntı için levha verimi rehberine bakın.
Kenar bandı
Bant metrajı, bantlı kenarların toplam uzunluğudur; kalınlığa göre ayrı toplanır (0,4, 0,8 ve 2 mm ayrı makara, ayrı fiyat). Metraja %5–10 fire ekleyin. Orta boy bir mutfakta 100–150 m bant çıkar; 2 mm bant 0,4 mm'nin birkaç katı fiyattadır. Hesap yöntemi kenar bandı rehberinde.
Hırdavat: en çok unutulan kalem
Hırdavatı dolap dolap sayın, tahminle yazmayın. Tipik adetler:
- Menteşe: kapak başına 2 (900 mm üstü kapakta 3).
- Ray: çekmece başına 1 çift; frenli ve altına montaj ray bilyalının birkaç katıdır.
- Minifix + kavela: her alt-üst / yan birleşiminde 2 takım, dolap başına genelde 8.
- Raf pimi: raf başına 4. Ayarlı ayak: dolap başına 4, 800 mm üstünde 6.
- Kulp, askı mekanizması, süpürgelik klipsi, kapak tamponu, vida ve tutkal.
Sık unutulanlar: baza süpürgeliği ve klipsleri, köşe dolabı mekanizması, çöp kovası, bardaklık teli, tezgâh altı aydınlatma, çekmece içi bölme. Tezgâh, evye, batarya ve ankastre cihazları ya ayrı kalem yapın ya da "hariçtir" diye açıkça yazın. Hırdavat toplamı küçük bir mutfakta bile malzemenin dörtte birini bulur.
İşçilik, montaj, nakliye
İşçiliği saat üzerinden hesaplayın: kesim, bantlama, delme, kutu kurma, kapak takma ve paketleme. Usta saat ücretine atölyenin genel giderini (kira, elektrik, makine bakımı, sigorta) ekleyin; aylık genel gideri aylık üretken saate bölerseniz saat başı yük çıkar. Örnek: iki usta, üç gün, günde 8 saat, saat başı 250 TL yüklü maliyet → 48 saat × 250 = 12.000 TL.
Montaj ayrı yazılır: ekip × gün; evdeki özel durumların (tesisat kaydırma, duvar düzeltme, tezgâh kesimi) dahil olup olmadığını belirtin. Nakliye için araç, mesafe, kat ve asansör sayılır; ölçü almaya gidilen ziyaretler de maliyettir.
Kâr ve KDV: sıra önemli
Önce bütün maliyetleri toplayın, sonra kâr ekleyin, en sona KDV koyun. Kâr oranı atölyeye göre %20–40 arasında değişir; rekabetin yoğun olduğu standart mutfakta alt, özel tasarım ve lake işlerde üst bant kullanılır. KDV için mobilyada genel oran uygulanır; teklifte "KDV dahil" ya da "KDV hariç" olduğunu mutlaka yazın ve iki rakamı da gösterin. Örnek hesap:
| Kalem | Hesap | Tutar (TL) |
|---|---|---|
| Karkas levhası | 4 levha × 2.400 | 9.600 |
| Kapak malzemesi | 2 levha × 3.600 | 7.200 |
| Arkalık | 2 levha × 600 | 1.200 |
| Kenar bandı | 120 m, karışık | 1.800 |
| Hırdavat | Dolap dolap sayım | 9.500 |
| İşçilik | 48 saat × 250 | 12.000 |
| Montaj + nakliye | 2 kişi, 1 gün + araç | 3.500 |
| Maliyet toplamı | 44.800 | |
| Kâr %30 | 44.800 × 0,30 | 13.440 |
| KDV hariç fiyat | 58.240 | |
| KDV %20 | 58.240 × 0,20 | 11.648 |
| KDV dahil fiyat | 69.888 |
Kârı maliyetin üstüne değil, satış fiyatının içinden hesaplayan atölyeler de vardır (fiyat = maliyet / 0,70); hangisini kullandığınızı bilin, ikisi aynı sonucu vermez.
Teklif formatı ve geçerlilik
Müşteriye giden teklif şunları taşımalı:
- Atölye adı, iletişim, tarih ve teklif numarası.
- Müşteri adı ve işin adresi.
- Dolap dolap liste: ad, ölçü, kapak / çekmece sayısı, malzeme ve renk. Birim fiyatları açmak zorunda değilsiniz; ama kalemlerin görünmesi müşteriye neyi aldığını gösterir.
- Dahil ve hariç olanlar: tezgâh, cihaz, tesisat, eski mutfağın sökümü, elektrik.
- Toplam: KDV hariç, KDV, KDV dahil.
- Ödeme planı (örneğin %40 sipariş, %40 malzeme girişi, %20 teslim) ve teslim süresi.
- Geçerlilik süresi: levha fiyatı sık değişir; 7–15 gün yazın ve süre geçtiyse yeniden fiyatlayın.
- Bir görsel ya da çizim: ölçülü plan ve render, teklifin kabul şansını ciddi artırır.
Sık yapılan hatalar
- Fire unutulur. Levha m² üzerinden fiyatlanır, kesimde 3 yerine 4 levha çıkar.
- Hırdavat eksik sayılır. Menteşe ve ray yazılır; ayak, klips, vida, tampon, askı unutulur.
- Montaj işçiliğe gömülür. Evde çıkan tesisat ve duvar işleri karşılıksız kalır.
- Genel gider yoktur. Kira ve elektrik kârdan yenir, yıl sonunda kâr görünmez.
- Geçerlilik yazılmaz. Üç ay sonra gelen müşteriye eski levha fiyatıyla iş yapılır.
- Değişiklik fiyatlanmaz. "Bir raf daha ekleyelim" dendiğinde hesap yenilenmez.
Karkas'ta nasıl?
Karkas'ta teklif, tasarladığınız projeden çıkar: levha adedi yerleşimden, bant metrajı kesim listesinden, hırdavat adetleri delinen deliklerden sayılır; işçilik eklenir, kâr ve KDV üstüne konur ve müşteriye logolu teklif PDF'i alınır. Atölye kendi fiyat listesini kullanır; malzeme ve hırdavat listesi dolap dolap PDF ve Excel olarak da çıkar. Ayrıntı için ana sayfadaki Erken erişim bölümüne bakın.